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利来国际娱乐官方网站传奇之一《 展示你的美丽》

文章出处:香港利来国际娱乐官方网站教玩具集团有限公司 人气:-发表时间:2014-06-16 14:52:00
怎样把自己推销出去,怎样把自己的美丽展示给世人,怎样把诱惑不留痕迹的种到顾客心里,这是所有商家都在竭尽全力破解的销售密码。遥想二十多年前,那时中央电视台的广告都没几个,更别说农村乡下了。按照香港利来国际娱乐官方网站教玩具集团有限公司董事长梁红志的说法,那时候,运输基本靠腿,广告基本靠嘴。因为破烂儿换碗的买卖,多数是面对那些大妈奶奶级别的老年妇女,要没有两下子,还真就说不动那些老太太。梁总有绝招。他不跟人家讲买卖,先说拜年话儿。什么收成不错呀,房子挺新呀,要是人家带着孩子,那准得先把孩子夸得一塌糊涂,让对方高兴得心花怒放,恨不能把破烂儿白送给他,更别说讲价了。一边儿聊天,手也不闲着,不住的整理他的瓷碗,倒不是需要整理,而是想借此展示他的东西。那些玲珑剔透的瓷器,通常会让顾客看的眼儿发直心发颤,迈不动步儿拔不开腿。要是不换几个,心里都觉得亏了。他一个一个把瓷碗擦得干干净净,摆在显眼的地方,把自己最好的状态展现在所有人面前,供乡亲们选择和品评。不一会,就会吸引好多人,有些热心人,还会呼朋引伴,替他招揽客户。说笑声中,这个换走了小碗儿,那个换走了小碟儿。还有好多人因为种种原因,没有换到称心的东西,站在周围,恋恋不舍。这时,梁总就会告诉他们,不要着急,过两天,他还会再来。让大家耐心等待。说到做到,在约定的时间,他一准儿出现在人们眼前,因为他知道,那里肯定又有小山儿似的破烂儿在等着他。这就是梁总的生意经:在客户面前,永远展示自己的阳光面儿。而且,他会在看似不经意间让客户融入自己的氛围。从而占据销售主动。即使这次生意不成,那梁总就会跟他们约定下次,这种预约式的销售,在当时,也是开了行业先河。
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