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分享 | 民办幼儿园招生策划方案

文章出处:利来国际娱乐官方网站教玩具集团有限公司-幼儿园玩具领导者 人气:-发表时间:2015-11-18 16:28:00
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一、园内准备 
1、招生电话必须保持随时有人接听,座机如无人接听,应设置呼叫转移到招生老师的手机,尽可能避免漏接咨询电话。2、如果幼儿园开通了微信公众账号,将微信二维码展示在幼儿园门口明显位置,方便家长通过微信了解幼儿园。3、将幼儿园资质展示在明显的位置,除官方的一些资质,幼儿园应多参与社会上各种机构或协会,将获得的牌匾挂在幼儿园大门口显著位置,以彰显实力。4、编写宣传册。在这本手册里,把幼儿园的概况、举办者的背景、办园理念、办园特色、幼儿园发展史、收费标准、入托须知、联系方式等做一详细的介绍。若有家长来咨询时,可送上一本,宣传册上要印有最新的电话和二维码。5、编写活动记录册、幼儿园荣誉手册、伙食记录册、幼儿作品记录册。待家长咨询的时候展示。6、在咨询环境中,为避免因为孩子哭闹而导致咨询过程不畅,应准备一些玩具,图书让孩子能暂时安静,如果条件允许的话,在面对带着孩子来的家长,安排两个老师,一个老师是负责介绍,一个老师负责安抚孩子。7、根据幼儿园实际情况,在幼儿园大厅及门口制作宣传展板,以便家长前来咨询时参看。让家长通过图文的形式了解幼儿园的实力。8、幼儿园经济条件允许的话,在咨询过程中,通过“平板电脑”将幼儿园照片、视频、毕业照、成长点滴展示给咨询的家长,更直观的展现幼儿园的实力。9、家长来咨询第一个见到的人一定是门卫,因此,在招生旺季一定要督促门卫注意自身形象、注意言谈话语,并且一定要做到出入要登记,体现咱们幼儿园的规范与专业。10、最重要的就是招生老师。招生老师不是普通的销售,他要了解孩子的成长规律,了解幼儿园课程的特色,对幼儿园有整体的了解,我们要通过自身的实力去赢得家长的信任,才能获得长久稳定的生源。
 
二、广告
1、目前家长都习惯使用微信,因此建议幼儿园与时俱进,可以申请微信公众帐号让家长关注微信,通过微信报名的家长获得一定优惠或小礼物。2、所有老师都要关注微信,并转发相关的招生、宣传文章,通过活动让更多的人去参与。3、做一些横幅,如“××区××幼稚园限额报名中,报名热线×××”挂在小区主要出入口,以及主要街道上。4、依据自己的经济实力,有选择地在当地媒体,通常是电视台、报纸、室外广告牌上做宣传。5、与物业商议,在小区宣传栏中放置幼儿园招生海报。6、在当地热门论坛网站,定期发关于幼儿园的活动预告、育儿故事等等。
 
三、活动
1、为了让更多孩子来到幼儿园,适应幼儿园,可免费让幼儿在幼儿园游玩。创造一个儿童游玩的人文环境。2、亲子活动:通过亲子比赛、手工制作、跳蚤市场、烧烤、园所寻宝等让孩子和家长熟悉幼儿园环境,降低孩子对幼儿园的陌生感,加深家长对幼儿园的了解与信任,从而促成报名。3、公益类活动:儿童图书馆,对外开放,可以接受登记的家长,对未入园的家长收取一定的押金,获得租书的权力;专家讲座,免费的育儿讲座,让家长建立幼儿园的专业认知。4、体验课程:让幼儿参加免费特色课程(熟练课程),了解上课是怎么回事。让家长也感知幼儿老师的专业度。5、演出类:幼儿文艺汇演、教师才艺展示、毕业汇报演出。6、合作:与周边早教机构、儿童城进行合作,通过缴费分成的方式,将生源引入到幼儿园。7、活动后将家长信息进行分类,让招生老师进行针对性的沟通,如从未上过幼儿园的孩子与上过幼儿园的孩子要区别对待,小班的孩子和大班孩子要区别对待,甚至同一年龄段的幼儿家长也会有不同的需求,根据不同方式跟进,切记不要用同一个招生方式去面对所有的家长。
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